Pols
Bragg: la nostra estratègia per convertir-nos en un negoci dirigit per empreses
By William - 26 d'abril de 2024
Han passat 14 anys des que Matevž Mazij, conseller delegat i president del consell de Bragg Gaming Group, va sacsejar el panorama dels proveïdors de tecnologia amb la creació d'Oryx Gaming.
Seient amb G3 Media, Matevž reflexiona sobre el desafiant procés d'integració que va seguir l'adquisició de l'empresa i exposa l'estratègia a llarg termini de Bragg per convertir-se en un negoci liderat per corporacions.
Matevž, remunteu-nos a quan vau fundar Oryx Gaming a Eslovènia l'any 2010. Quina bretxa va veure al mercat i com va abordar la tecnologia clau en mà els reptes de l'època?
El 2010, bàsicament, només teníeu dues plataformes, Playtech i Microgaming, i fins a cert punt OpenBet, però que estava dissenyat específicament per a les apostes esportives del Regne Unit. També només teníeu tres proveïdors de contingut amb Microgaming, Playtech i NetEnt. S'estaven elaborant molts operadors nous i regulacions per a nombrosos mercats, com ara Espanya el 2011 i Alemanya el 2012, i rumors que els EUA també regularien el seu propi mercat.
Vam veure l'oportunitat de tancar aquesta bretxa mitjançant l'establiment d'un proveïdor de tecnologia independent que atengués les necessitats dels nous operadors que entraven en aquests mercats. Amb la nostra herència en els jocs terrestres, vam veure l'oportunitat d'oferir una solució totalment integrada, que bàsicament era una solució iGaming integrada amb una pila tecnològica del sistema de gestió de pisos de casino existent. Aleshores, molts sistemes de gestió de sòls existents estaven a les piles tecnològiques de diversos proveïdors, com Konami, Bally's i IGT, que controlaven principalment el mercat.
Només hi havia uns quants proveïdors de contingut que estaven totalment integrats amb els seus PAM, de manera que els operadors tenien molt poques opcions. En la majoria dels casos, es van veure obligats a utilitzar un únic proveïdor de contingut per a la vertical iGaming. El 2012/13, vam començar a veure més demanda de contingut únic i local perquè els proveïdors de contingut de gran nivell havien començat a adquirir operadors als mercats regionals i volien contingut regional localitzat, de manera que va ser quan vam començar a construir una cartera agregada i a lliurar aquesta cartera agregada a aquests operadors.
Com va sorgir l'adquisició per part de Bragg? Quan van començar les discussions?
Ja havíem iniciat converses sobre una possible regulació o desregulació del mercat nord-americà el 2018. Hi havia diversos grups diferents que intentaven introduir la tecnologia iGaming als futurs operadors B2C potencials al Canadà, als Estats Units i a determinats mercats llatinoamericans, com ara Mèxic. i Colòmbia. L'adquisició es va produir arran d'una iniciativa iniciada per un grup d'inversors privats per crear un vehicle d'inversió per adquirir actius B2B.
Aquests inversors ja tenien diversos actius B2C diferents en diversos mercats regionals d'arreu del món, principalment a Amèrica Llatina i el Carib, amb alguns al mercat canadenc. També tenien un actiu mediàtic anomenat GiveMeSport, que era un portal de notícies esportives. Volien fusionar aquests actius en una apostes esportives B2C impulsada pels mitjans de comunicació que hauria tingut una pila de tecnologia patentada. Amb el benefici de la retrospectiva, probablement eren massa aviat fins a cert punt, però és una cosa que DraftKings ha fet una mica més tard amb un èxit molt més gran.
Ens vam acabar convertint en un proveïdor de primer nivell per a molts operadors diferents d'arreu del món. A partir d'aquesta adquisició, hem pogut recaptar diners amb èxit per finançar l'adquisició posterior d'un estudi de jocs amb seu als Estats Units i una segona adquisició d'una plataforma d'agregació i un proveïdor de contingut, també amb seu als EUA. Tot i que va ser una transacció difícil i Després d'un procés d'integració molt desafiant, ens hem consolidat en una estructura d'una empresa i un sol equip.
Després d'un període turbulent en què l'empresa va tenir diferents consellers delegats i canvis de direcció, ara estem en una bona posició per continuar la nostra trajectòria de creixement, especialment als EUA i Canadà, però també en altres mercats regionals d'arreu del món.
Com va ser aquest llarg i desafiant procés d'integració organitzativa, logística i tècnicament? Què va implicar això?
En primer lloc, vam haver de consolidar els nostres respectius estats financers en un sol. Vam passar de ser una empresa de propietat privada que operava fora d'Europa a convertir-nos en una empresa canadenca que cotitzava en borsa, inicialment cotitzava a la borsa de risc TSX (Toronto Stock Exchange), després vam pujar a la TSX i després el 2021 vam cotitzar l'empresa al NASDAQ. Aquests processos van plantejar molts reptes sobre la taula. Després tens la integració d'equips i els reptes culturals que això comporta.
Vam passar de ser una empresa molt europea a convertir-nos en una empresa internacional amb sis oficines diferents arreu del món, incloent els Estats Units, el Canadà, el Regne Unit, Malta, l'Índia i Eslovènia. Llavors tens un tercer repte, que és com retenir el teu talent clau? Aquests van ser els principals problemes d'integració, a part de tots els problemes normatius i de compliment associats amb el pas de propietat privada a cotització pública.
Quina va ser la teva motivació per mantenir-te al Consell d'Administració, convertir-te en President del Consell d'Administració, abans d'actuar com a conseller delegat?
Vaig estar molt invertit en l'empresa, crec que aleshores era una cosa així com una participació del 35 per cent en el negoci, i per això em vaig quedar a la Junta. L'altre element impulsor és el potencial de l'empresa.
Crec que l'empresa té un potencial enorme per convertir-se en un proveïdor de solucions líder en aquesta indústria i amb la regulació del mercat nord-americà amb la introducció del digital a les loteries a tot el món i una major regulació dels mercats a Amèrica Llatina. Aquesta és una motivació prou gran i sóc el principal accionista del negoci. Amb una gestió adequada podem maximitzar encara més el valor del negoci.
Com ha evolucionat la tecnologia Oryx des que es va plegar a Bragg? La solució clau en mà admet el contingut i els serveis o el contingut i els serveis admeten la tecnologia?
La pila tecnològica de Bragg és exclusivament la pila desenvolupada per Oryx. Estem utilitzant la nostra pila de tecnologia Spin en determinades jurisdiccions dels Estats Units per salvar la bretxa d'integració entre els operadors i el nostre contingut. A totes les altres jurisdiccions, utilitzem exclusivament la pila de tecnologia Oryx. Hem continuat desenvolupant la nostra pila de tecnologia de contingut i PAM d'agregació d'acord amb els nostres plans estratègics i fulls de ruta generals.
També hem afegit el que anomeno la nostra quarta pila tecnològica, que és el sistema de gestió de la participació i el viatge del jugador, Fuze, que es va afegir inicialment a la cartera per donar suport a la col·locació i les iniciatives de promoció del nostre propi contingut propietari. Més tard es va convertir en un producte autònom que permetia a l'operador utilitzar una única API, un únic back office i un únic concentrador per llançar i gestionar campanyes a les tres verticals d'iGaming, apostes esportives i loteria, i gestionar campanyes entre productes en aquest sentit. respecte.
Simultàniament, hem entrat en diversos mercats nous com el Regne Unit, Itàlia, Portugal, Ontario i diversos mercats dels EUA. Tenim llicència en sis mercats nord-americans on utilitzarem la nostra pila de tecnologia per donar suport a iniciatives comercials i estratègiques en aquests mercats. Per respondre a la vostra pregunta si crec que l'un és compatible amb l'altre, crec que el PAM i l'agregació són elements molt importants de la nostra estratègia a llarg termini per convertir-nos en un negoci dirigit per empreses.
Crec que amb la influència que tenim sobre un operador i una marca B2C per ser el seu proveïdor clau de tecnologia com a proveïdor d'agregació PAM, podem aprofitar aquesta posició per assegurar ofertes de col·locació i promoció que siguin millors que si fóssim només un proveïdor de contingut. .
També és important destacar que en ser un PAM, podem recollir quantitats molt més grans de dades que eventualment ens ajudaran a crear contingut que s'adapti millor a mercats individuals i clients individuals.
Com avalueu el desplegament d'iGaming als Estats Units?
Creiem que el mercat nord-americà iGaming serà un gran èxit per a nosaltres. El llançament als estats individuals ha estat més lent del que pensàvem inicialment que seria i, a més, també pot ser molt lent per portar jocs al mercat a causa dels diferents processos reguladors implicats (certificació, integració, llicència, etc.) i també la seva consolidació. Aquests processos afecten la nostra capacitat per llançar jocs al mercat. A més, cada estat dels EUA és com un país diferent, amb diferents punts de vista sobre la regulació, diferents processos i normes.
No obstant això, hem tingut molts llançaments amb èxit als Estats Units i tenim jocs d'èxit en directe com Dragon Power de Wild Streak Gaming. Aquest joc ja està en directe amb Light & Wonder i ara estan llançant la darrera versió al nostre RGS. Actualment tenim menys de l'un per cent del mercat de proveïdors als Estats Units, de manera que veiem moltes oportunitats per créixer al mercat.
Tanmateix, pot ser molt lent portar jocs al mercat als EUA ara mateix. Tant de bo, veiem més estats que regulen. Hi ha converses sobre Indiana, Illinois i Nova York, i esperem veure com a mínim un nou estat que s'obri a igaming aviat, si no més.
Bragg continua expandint-se a Europa, amb al voltant del 30% del GGR amb el vostre PAM als Països Baixos. Quins són els plans europeus de Bragg i com heu capturat un percentatge tan gran del mercat holandès?
Vam iniciar converses amb operadors holandesos l'any 2016 per assegurar-nos que complim tan bon punt es va publicar la normativa. Vam obtenir totes les certificacions necessàries, i vam ser un dels –si no el– primer proveïdor a llançar una marca al mercat holandès amb BetCity i poc després vam fer el mateix amb JACKS. Tenim una molt bona comprensió i tenim una gran experiència en mercats regulats. Tenim solucions desenvolupades per atendre aquests mercats.
Concretament, el nostre PAM és una cosa que funciona molt bé per a aquests operadors en diversos segments com el joc responsable i l'AML. Hem vist que els operadors utilitzen diferents stacks tecnològics són multats exactament per això i per això som una de les millors empreses del sector. Oferim una solució completa clau en mà als nostres socis operadors, perquè no hagin d'anar a buscar res fora de la cartera o de la pila tecnològica que oferim.
