Pols

Les apostes esportives modernes poden prosperar sense una oferta de curses?

Les curses de cavalls: un dels esports més antics, però quin és el seu futur dins de les apostes esportives actuals?

Experts de Pronet Gaming, SIS, Aspire Global i Betegy discuteixen si els productes de carreres s'han convertit en un imprescindible per als operadors dels mercats emergents i consideren el clam per les opcions d'apostes amb probabilitats fixes als Estats Units.

Les curses de cavalls són apostes i les apostes són curses de cavalls, però poden prosperar les apostes esportives modernes sense una oferta de curses?

Morten Hauge, cap d'Esports, Aspire Global: La resposta és sí si sou fora del Regne Unit i Irlanda. Si opereu dins d'aquests països, és molt difícil, com es pot veure pel fet que no hi ha grans marques al Regne Unit i Irlanda que no ofereixin curses de cavalls. La situació és diferent quan es tracta d'altres mercats, especialment en aquelles regions on les curses no tenen tant pes cultural.

Paul Witten, director comercial de SIS: Tot i que les apostes esportives modernes poden oferir mercats d'una gran varietat d'esports a tot el món en diferents zones horàries al llarg del dia, no hi ha dubte que les curses de cavalls continuen jugant un paper integral entre els apostadors i els operadors.

De fet, en més de 30 anys de creació i distribució d'esdeveniments d'apostes per a curses de cavalls i llebrers a escala mundial a SIS, mai hem vist una demanda tan forta de contingut de curses. Les apostes esportives volen estar en la millor posició per oferir l'experiència d'apostes esportives més immersiva per captar i fidelitzar els clients, que sovint inclou oferir una oferta de curses de cavalls atractiva.

Des de curses d'Amèrica Llatina fins a esdeveniments d'alt perfil a l'Orient Mitjà i Amèrica del Nord, els apostadors participen amb l'oferta de curses de cavalls, si hi ha la qualitat del contingut. Com a resultat, és més important que mai que els operadors proporcionin als seus clients contingut durant tot el dia, en els moments que els convinguin, per aprofitar aquesta oportunitat. La demanda hi és: es tracta de satisfer-lo amb la qualitat de contingut requerida i lliurar-lo en el moment adequat si les apostes esportives realment volen prosperar.

Thomas Molloy, director de comerç i productes d'apostes esportives de Pronet Gaming: Depèn del mercat i, més concretament, de l'apetit per córrer dins d'aquest mercat: els cavalls per als cursos, podríeu dir. En termes generals, tot i que trobeu que hi ha un element de l'herència de carreres del qual aprofitar a LatAm, a tot Àfrica, que no necessàriament està present.

En el cas de la majoria dels mercats regulats, les curses són sens dubte una part integral de la combinació d'apostes esportives. Un dia qualsevol, el nombre d'esdeveniments és enorme i des de la perspectiva de l'operador és una proposta molt atractiva: el marge és alt i el producte és enganxós, oferint als apostadors una experiència molt atractiva a la qual volen tornar una i altra vegada. Trobar el soci adequat és clau i això és el que ens esforçàvem quan ens vam unir amb BetMakers a principis d'any.

Alex Kornilov, CEO de Betegy: Al Regne Unit és essencial, i en determinats mercats europeus amb escenaris de curses de cavalls, com Alemanya i França, és important. Per als mercats emergents, aquesta pot ser una bullidora de peix completament diferent. LatAm n'és un bon exemple, Colòmbia, o el Perú, per exemple, no tenen un gran patrimoni competitiu.

Per descomptat, ofereix un gran potencial de conversió com a part de la barreja de contingut, juntament amb els esports i els virtuals, i és sens dubte una molt bona manera de monetitzar el trànsit addicional. Al cap i a la fi, es tracta del patrimoni cultural, i això realment variarà d'un país a un altre.

Compareu el Perú i Colòmbia amb l'Argentina en aquest cas, i tenint en compte la forta cultura del polo argentina i l'acceptació dels esports equins, sempre veureu més popularitat que més al nord del continent, que no té aquesta herència, és a dir, que Veurem moltes més ofertes d'apostes esportives sense curses, ja que la demanda simplement no hi serà.

Quins factors es tenen en compte a l'hora de decidir si s'ofereixen productes de competició als mercats emergents?

Alex: L'aspecte clau d'això és tan senzill com la popularitat de l'esport al mercat. Les curses de cavalls han de treballar de la mà amb les apostes, ja que estan dissenyades específicament per treballar amb apostes. Ho podem veure amb la regulació de les pistes de curses i, per descomptat, amb la voluntat d'associar-nos entre les marques d'apostes i els grans esdeveniments del calendari. Tanmateix, si no hi ha una cultura de les curses de cavalls en un mercat, pot ser difícil convertir grans franges de la població per gaudir de les complexitats de les apostes als cavalls, ja que la tradició simplement no hi és.

La popularitat dels esports ha de ser sempre el primer factor a tenir en compte. Si això existeix, hi ha l'oportunitat de fer créixer la popularitat d'esdeveniments com les curses de cavalls per omplir els buits del calendari i, en molts casos, això pot ser molt lucratiu.

Austràlia n'és un bon exemple: mireu el Carnaval de Primavera, on han aconseguit un gran nombre de seguidors durant el tradicional període de calma entre les temporades de futbol i cricket, ocupant-se un lloc clau en el calendari esportiu i, per tant, d'apostes per a les curses. Es fa fàcil de promocionar i gaudir, i donat el seu prestigi, pot atreure amb força a totes les generacions i a totes les demografies.

Pau: Cal un enfocament diferent quan s'ofereix contingut de curses de cavalls als mercats emergents, especialment si la regió té poc patrimoni de curses. Des de la nostra experiència, es redueix a donar suport de prop als operadors que són nous en aquest esport i fer que el contingut sigui més rellevant per al seu públic específic.

Als mercats d'Europa de l'Est, hem vist que els apostadors amb pocs coneixements sobre les curses de cavalls encara poden trobar l'experiència d'apostes agradable. Significa posar més èmfasi en oferir mercats que siguin més fàcils d'entendre per als nouvinguts. Això ha demostrat impulsar la participació en les apostes en zones de tot el món que tradicionalment no s'han associat amb les curses de cavalls.

Thomas: Els titulars dels drets juguen un paper crucial per garantir que les curses es financen adequadament. Estem veient com sorgeix un moviment molt similar en la cursa al que ha tingut lloc amb les dades dels drets esportius en altres esports, que sovint porta a litigis. Tal com ho veiem, les curses s'han de finançar adequadament per ser sostenibles. El marge que ofereixen les apostes de carreres permet tornar les quotes a l'esport alhora que permet a l'operador obtenir un benefici saludable.

Morten: Naturalment, els factors comercials són una consideració important. També necessiteu informació sòlida a la targeta de cursa per informar les decisions d'apostes i la disponibilitat de transmissió en directe perquè els apostadors puguin veure l'acció.

Tradicionalment, no hi ha hagut massa interès per les curses del Regne Unit a molts altres països. Les diferents zones horàries hi tenen un paper important, però ara comencem a impulsar les curses del Regne Unit als mercats africans. És un projecte interessant, sobretot perquè som un dels primers proveïdors a impulsar aquests productes a la regió. Creiem que la nostra oferta és forta i esperem que la recepció sigui molt positiva.

Què impulsa la demanda d'apostes de carreres fora dels mercats amb un apetit establert per aquest esport?

Pau: La disponibilitat de contingut de curses a totes les hores del dia és molt atractiva per a les apostes esportives de tot el món. Els operadors demanen constantment nous continguts per satisfer les expectatives creixents dels seus clients. Fins i tot aquelles apostes esportives que operen en jurisdiccions que tenen poca relació amb les curses de cavalls estan descobrint que l'esport és un producte d'apostes valuós i atractiu, que ofereix nivells sostinguts d'activitat d'apostes.

Amb reunions de curses de qualitat que tenen lloc diàriament en diferents zones horàries, les curses de cavalls ofereixen als operadors una major freqüència d'oportunitats d'apostes. A SIS, tenim una gamma líder del mercat de carreres del Regne Unit i internacionals, de manera que els operadors poden aprofitar els nostres canals d'apostes en directe les 24 hores del dia, els 7 dies de la setmana, per oferir una experiència d'apostes atractiva als seus clients durant tot el dia.

Morten: Mirant especialment a Àfrica, als apostadors els encanta tenir l'oportunitat de guanyar molt. Tot el que cal és reunir un parell de cavalls en la mateixa butlleta d'apostes i ho poden aconseguir. També teniu factors clau, com ara la transmissió en directe i l'acció ràpida i emocionant, que fomenten la implicació i garanteixen una experiència positiva.

Thomas: Es redueix a la quantitat d'esdeveniments que es poden posar davant del client, en el que ara és un esport global. Els quaderns de curses sovint presenten curses de més de 20 països, amb fins a 5,000 curses per setmana. Quan ens vam expandir a les curses de cavalls aquest any amb BetMakers, vam tenir accés a més de 250,000 curses cada any i a retransmissions en directe de fins a 2,500 curses per setmana.

També ens va permetre oferir SameRaceMultis, amb apostes acumuladores que es poden fer dins d'una única cursa. Aquesta és una opció especialment atractiva per a aquells mercats on els clients volen gastar poc amb la possibilitat de guanyar grans.

Alex: Es tracta d'esdeveniments i esdeveniments continus. Les curses ofereixen un calendari ple d'acció gairebé tots els dies de l'any i, com els esports o el casino, aquestes curses tenen lloc a intervals extremadament regulars. Les curses són una cosa a la qual pots apostar sempre que vulguis participar en l'experiència, ja que és realment global, ja sigui Cheltenham al Regne Unit, Santa Ana a Califòrnia o Ellerslie a Nova Zelanda, fent-la realment les 24 hores del dia. La transmissió també ha arribat a passos de gegant, el que significa que podeu tenir una televisió de carreres les 7 hores del dia mitjançant l'operador d'apostes que trieu.

Aquesta freqüència és exactament la que impulsa la gana i, donat el seu abast global, certament no es limita a una regió específica. Per descomptat, les curses de cavalls tenen una acceptació social molt forta per a molts països donat el seu lloc en la cultura popular, que supera fàcilment i altres esdeveniments d'apostes.

Tenint en compte aquesta història, és un esport de prestigi, i això atreu aquells que poden allunyar-se del costat menys glamurós de les apostes, ja siguin lligues menors de futbol o altres esdeveniments esportius menys notables. Aquest prestigi sempre serà una cosa que molts voldran. compartir i parlar, la qual cosa crea més capital de marca.