Pols
Gaming Corps: la batalla per quotes de mercat per als casinos en línia no tradicionals
By William - 4 de gener de 2024
Alex Lorimer, Cos de jocs' El director d'operacions, analitza el creixement dels nous productes de casino en línia, com ara els jocs d'accidents i mines, i què es necessitarà per avançar en aquesta àrea cada cop més competitiva del mercat.
La indústria de l'iGaming ha arribat a un punt en què el mercat és tan competitiu que és difícil que qualsevol nou proveïdor tingui un impacte al mercat. Cada vegada que parpellegeu, apareix un altre estudi en una de les solucions RGS i el nivell de saturació augmenta més enllà del que ja és un nivell massa alt perquè la majoria dels estudis nous facin onades.
Tenint això en compte, hem canviat el nostre enfocament en els últims temps cap a productes com els jocs d'accidents i mines. Posar un peu a la porta és la part més difícil i per a nosaltres, el lema sempre ha estat 'la varietat és l'espècia de la vida'.
Teníem clar que hi havia una saturació de contingut de tragamonedas al mercat i una manca de sostenibilitat a les tragamonedas tradicionals. No m'equivoquis, si tens els clients, els jocs i la identitat de la marca, les màquines escurabutxaques són una obvietat, però havíem de trobar un punt de diferenciació com a proveïdor més en el que cada dia es converteix en un grup més gran de proveïdors.
A poc a poc hem vist que les seccions d'arcade també s'han saturat, així que per assegurar-nos que no ens perdem entre la multitud, hem creat els nostres productes amb un enfocament clau en la marca i la localització dels clients.
Canvi d'actituds
Sens dubte, he vist un gran canvi en els punts de vista des de fa dos anys quan vam llançar els nostres primers productes com aquests, tot i que en aquell moment molts operadors van dir que no els necessitaven. Ara, el consens és que aquests jocs són una part essencial de les carteres, i si no els heu estat impulsant, probablement ja arribeu tard a la festa.
En la seva majoria, és un grup demogràfic més jove que tendeix a jugar a aquests jocs i són populars en mercats on els jocs d'atzar no eren tan freqüents ni accessibles abans. Els avenços en les connexions mòbils sense fil han obert realment el mercat a un gran nombre de persones que abans no podien participar.
Tanmateix, no només la generació més jove juga a aquests jocs; molts d'aquests jocs aporten una sensació de nostàlgia que atreu a una generació més antiga i els valors d'apostes mitjans d'aquests jocs en molts mercats són generalment molt més alts que els dels jocs tradicionals.
Començant de zero
En gran mesura, vam tenir l'oportunitat de començar des de zero amb la tecnologia. He sentit de tantes empreses més grans i més antigues sobre com de dolorós pot ser quan els seus sistemes estan tan obsolets, però és massa gran per començar de nou, així que la solució és seguir etiquetant les solucions.
No obstant això, el nostre objectiu ha estat crear motors intel·ligents per a cadascun dels nostres productes on, un cop existeixin, es requereix un treball mínim per crear un joc alternatiu dins d'aquesta línia de productes. El desig és seguir fent créixer l'equip i la nostra producció, però en comparació amb fa dos anys, gairebé hem reduït els recursos necessaris en un 50 per cent per partit, així que això és una cosa que pot millorar amb el temps.
Les experiències són clau
De cara al futur, diria que l'enfocament se centrarà en com crear aquest producte de factor x i també en com oferir experiències primeres al mercat als jugadors. Es tracta de coherència, d'estar davant del jugador i assegurar-se que quan finalment provi un joc, l'experiència sigui prou captivadora perquè tornin a tots els llançaments futurs.
Així és com creeu una base de jugadors abans d'augmentar el vostre contingut tradicional, com ara les màquines escurabutxaques. Un cop tinguem la base de jugadors, crec que augmentarem la freqüència allà com ho fan la majoria d'altres, però és clau fer-ho a un ritme que mai sacrifiqui la qualitat. Escolto molts comentaris d'operadors i jugadors que certs estudis han augmentat massa ràpid i que, posteriorment, els seus jocs han perdut qualitat i han danyat la seva reputació, així que és una línia fina.
Prenent quota de mercat
Cada vegada que vaig a una fira comercial ara, veig 10 estudis més que han construït un producte d'accident o mines. Són relativament fàcils de construir i podeu mantenir els vostres costos baixos i pujar a l'onada amb només un parell de jocs. No obstant això, tenint en compte la distància que tenen els actors més importants del mercat, em costa veure com les empreses agafaran prou quota de mercat amb aquesta mentalitat. Hauran de fer alguna cosa molt diferent i trobar realment l'angle que atragui els jugadors al seu joc.
No hi ha dubte que ara cal pensar fora de la caixa. El mercat ja està massa saturat; sobretot amb jocs de crash. No pots empènyer la teva comunitat a 20 jocs diferents o el ramat perd la seva força. Crec que els jocs no tradicionals continuaran agafant més quota de mercat en els propers anys, però si vols estar al capdavant d'això, has d'aconseguir alguna cosa original i la idea s'ha de basar en dades i bucle de comentaris de la gent que juga als jocs. També crec que l'element multijugador continuarà creixent i la gent ha de ser ambiciós amb com ho aprofita.
Si hagués d'aconsellar a qualsevol proveïdor que entri al mercat dels jocs de casino en línia no tradicionals, diria que assegureu-vos de construir sobre les millors bases possibles. Automatització, escalabilitat i modularització són les meves paraules clau del 2023. Encara som una empresa molt jove, però hem aconseguit molt en un curt espai de temps gràcies al treball dur d'algunes persones amb talent increïble, i això és una cosa que seria integral per a qualsevol nou proveïdor que arribi al mercat en qualsevol moment.
