Per què els operadors estan canviant dels mercats de continguts a RGS interns
A mesura que augmenta l'oferta de jocs i disminueix la visibilitat a la pàgina d'inici, els operadors es pregunten si el mercat de continguts tradicional encara funciona.
Dominic Le Garsmeur, director de producte de Fincore, explica per què els beneficis d'un major control i propietat sobre el contingut estan impulsant les marques a incorporar servidors de jocs remots (RGS) a les seves pròpies empreses.
Una estratègia familiar retorna a escala
Incorporar els servidors de jocs remots (RGS) a l'empresa és un retorn estratègic a un model que va dominar els primers dies dels jocs en línia. En anys passats, els operadors construïen els seus propis servidors i contingut per necessitat, ja que el subministrament de tercers era limitat.
A mesura que el mercat madurava, els estudis prosperaven, la innovació s'accelerava i els agregadors creaven un mercat competitiu, cosa que significa que els operadors feien un pas enrere, buscaven jocs externament i se centraven en la marca, la participació dels jugadors i les promocions.
Avui, la dinàmica està canviant de nou, no per escassetat sinó perquè el mercat està inundat de contingut similar que lluita per deixar una impressió duradora.
Els operadors s'estan repensant com obtenir control sobre els jocs que els seus jugadors veuen, juguen i valoren, i com fer que la seva oferta destaqui entre totes les ofertes dels operadors "me-too".
Excés d'oferta i visibilitat que s'esvaeix
Les xifres del sector mostren que cada setmana es llancen més de 100 títols nous als principals mercats regulats. Una investigació recent al mercat brasiler realitzada per Product Radars mostra que aproximadament el 60% d'aquests jocs desapareixen de les pàgines web dels operadors en un mes. Fins i tot els llançaments d'alta qualitat requereixen un suport significatiu dels operadors per aconseguir tracció.
Aquest entorn desafia tant els estudis com els operadors. El descobriment de contingut s'ha tornat ineficient i la diferenciació més difícil, amb moltes empreses que lluiten per prendre la millor decisió a causa de la dependència de tercers.
Els operadors responen tornant-se altament selectius, centrant-se en contingut que poden posseir, crear i controlar, una estratègia dissenyada per reduir la dependència de tercers i maximitzar el valor a llarg termini.
Per què importa l'exclusivitat
Un dels factors més importants per a l'estratègia interna de RGS és l'exclusivitat. Els operadors ara prioritzen el contingut al qual només poden accedir els seus jugadors, no només exclusives temporals, sinó contingut de propietat total que reflecteixi la seva identitat de marca.
Això pot incloure jocs de marca, IP amb llicència com ara equips esportius o mecàniques que són estratègicament importants. La creació i l'allotjament de contingut en una plataforma interna redueix la complexitat de la integració i permet als operadors executar fulls de ruta a llarg termini amb més confiança, alhora que col·laboren amb socis creatius per oferir experiències de qualitat.
Accés més ampli més enllà del Nivell 1
Històricament, només els operadors més grans, com ara FanDuel i DraftKings, tenien recursos per desenvolupar contingut intern a gran escala, però això ja no és el cas. A Fincore, Hem observat un canvi cap al contingut intern. Els operadors de nivell mitjà estan examinant cada cop més la seva combinació de contingut, explorant la propietat, les llicències a llarg termini i els models de repartiment d'ingressos.
Controlant els grups de pressió, les promocions i la visibilitat, els operadors poden garantir que el seu propi contingut tingui la millor oportunitat d'arribar a un acord i tenir ressonància amb els jugadors fidels. Amb el temps, això redueix la dependència de tercers i accelera la viabilitat comercial de les estratègies internes.
Les nostres observacions indiquen que, en el cas dels operadors més grans, una part important del contingut de la seva pàgina d'inici ara reflecteix un enfocament a l'estil de Netflix: títols més acuradament seleccionats, desenvolupats o propietat internament.
Implicacions per als estudis
Aquest canvi no elimina el paper dels estudis externs. Els títols destacats, les marques establertes, les IP reconegudes i els nínxols forts sempre tindran demanda. Tanmateix, la pressió sobre els estudis més petits és innegable. Els operadors negocien més dur, ofereixen menys garanties i rotan el contingut de manera més agressiva.
En resposta, molts proveïdors busquen relacions més properes i exclusives amb els operadors, creant contingut directament a les seves plataformes. Per a alguns, això proporciona estabilitat alhora que crea oportunitats a llarg termini, inclosa una possible adquisició. L'equilibri de poder està evolucionant, però la innovació i la qualitat sempre seran el més important.
Execució d'una estratègia de continguts interna
Les primeres estratègies internes sovint se centraven en jocs de taula i contingut de marca senzill. Avui dia, els operadors es centren en productes d'alt impacte com ara jackpots multijoc i mecàniques de repetició d'alt volum com ara jocs de bloqueig.
La idea és simple: el valor real sovint rau en l'estructura del joc més que no pas en els temes o els efectes audiovisuals. Els operadors observen les tendències dels mercats i decideixen quins volen posseir, marcar o fer evolucionar.
En definitiva, l'èxit es pot aconseguir mesurant la interacció dels jugadors. Els operadors ja analitzen les seves bases de jugadors, fent un seguiment del rendiment, les dades demogràfiques i la participació. Passar al contingut intern és una extensió natural de les decisions que ja estan prenent: quins jocs presentar, on promocionar i què té ressò.
Un executiu requereix una visió estratègica clara, coneixement del mercat en general i una comprensió de quan comprar versus construir. La majoria dels operadors prioritzen menys experiències i de més qualitat que ressonin amb els jugadors i reflecteixin la seva marca.
A mesura que el mercat es satura cada cop més, esperem un canvi deliberat cap a la propietat del contingut, amb els operadors seleccionant acuradament jocs que ofereixin tant compromís com valor estratègic a llarg termini.
