Pols

Anuncis de Sportradar: publicitat rellevant

El 2024, l'operador de casinos en línia MrQ va contractar Sportradar ad:s, el primer servei de màrqueting específic per a la indústria de les apostes que oferia funcionalitat de cerca de pagament, per aconseguir un creixement empresarial escalable.

Rob McCalman, cap de màrqueting de rendiment a MrQ, i George Powell, cap de cerca de pagament a Sportradar, parlen de l'impacte de la col·laboració.

Quin és el paper de la cerca de pagament en l'estratègia de màrqueting digital de MrQ?

Rob McCalman: Els clients d'apostes sovint utilitzen motors de cerca en línia per trobar les millors quotes o ofertes. Per tant, la cerca de pagament és un canal de màrqueting fonamental per a qualsevol operador per garantir que segueixin sent rendibles, alhora que maximitzen l'exposició de la marca a les àrees adequades per a la seva oferta individual i els seus objectius comercials. Sportradar ens va ajudar a analitzar constantment les nostres mètriques de cerca per garantir que impulsem un creixement i un valor constants a les nostres campanyes.

Com s'estan abordant aquests problemes amb l'ajuda del servei d'anuncis de Sportradar?

Rob: Sportradar aporta un nivell de coneixement i experiència en la indústria en què sabem que podem confiar. La seva tecnologia ad:s i el seu servei de cerca de pagament són específics per a iGaming, de manera que poden proporcionar una major rellevància dels anuncis i exposició al nostre públic objectiu. Sportradar ad:s ens ha estalviat un temps valuós, ja que proporciona tot el necessari per entendre el nostre rendiment i fer els ajustos necessaris per a un èxit continu de la campanya.

Quines característiques de les pàgines de destinació dinàmiques de Sportradar ajuden a captar un major interès dels clients en el mercat d'apostes?

George Powell: Les pàgines de destinació dinàmiques augmenten la rellevància dels resultats web que es mostren als clients quan cerquen temes relacionats amb apostes i jocs d'atzar en línia. Integrem les apostes esportives en directe i els canals de dades de Sportradar per actualitzar el contingut de cada pàgina juntament amb els desenvolupaments dels mercats d'apostes, permetent als operadors publicar anuncis en temps real que coincideixin amb els temes que interessen als clients.

Ingerir aquesta profunditat de dades en una sola plantilla en línia ofereix una manera molt eficient de proporcionar als clients contingut personalitzat i fàcil de trobar. Per a MrQ, vam crear una única plantilla capaç de generar un nombre il·limitat de variacions de la pàgina de destinació per als seus jocs de tragamonedas, permetent a l'operador adaptar el seu contingut als interessos de clients individuals a gran escala.

Les pàgines de destinació dinàmiques redueixen eficaçment la bretxa entre els motors de cerca i els llocs web dels operadors, proporcionant una experiència en línia millorada per als apostadors i un augment dels clics i l'adquisició per als operadors.

Com contribueixen les pàgines de destinació dinàmiques de Sportradar a ampliar la cobertura web en comparació amb les pàgines estàtiques tradicionals? De quines maneres aquestes pàgines de destinació superen els reptes històrics de SEO?

Jordi: Els llocs web d'apostes sovint estan desactualitzats per a la publicitat de rendiment i no estan configurats d'acord amb les millors pràctiques de les plataformes publicitàries, com ara Google, cosa que els fa menys competitius per a la cerca de pagament. La nostra solució de pàgina de destinació dinàmica està dissenyada per a plataformes de màrqueting de rendiment, amb una construcció de pàgines i una codificació actualitzada capaces de gestionar les necessitats tècniques dels operadors per millorar l'optimització de la taxa de conversa (CRO) i l'experiència de l'usuari.

Tanmateix, d'on prové el veritable poder és de fer que les pàgines siguin prou àgils per respondre al propietari del canal de rendiment. Com que les nostres pàgines de destinació amb plantilles utilitzen les integracions de dades úniques de Sportradar, els gestors de canals tenen el control per optimitzar el seu rendiment, alhora que garanteixen la seguretat i el compliment de la marca.

Quin paper tenen les eines de màrqueting com la gestió de temes i el benchmarking de paraules clau a l'hora d'alinear el contingut dels anuncis amb les tendències actuals del mercat i els interessos dels usuaris?

Jordi: Amb el món cada cop més centrat en l'ús de la IA generativa en les plataformes publicitàries, és fàcil perdre el focus en allò que realment fa que els motors de cerca siguin poderosos, i això són les paraules clau que hi ha darrere de cada cerca. Podem aprendre molt dels termes de cerca i de les mètriques de rendiment associades a ells, cosa que ens permet entendre realment els comportaments dels usuaris i com interactuen amb el sector dels jocs d'atzar en línia.

Hem creat aquestes eines per ajudar els operadors a identificar la força de la seva marca i contingut en relació amb cada tema de cerca individual, cosa que els permet avaluar el seu propi rendiment en relació amb les tendències del mercat i els interessos dels usuaris. Aquest és el nucli de l'eina, i a més hi hem afegit capes de tecnologia perquè els executius de rendiment puguin ajustar fàcilment les campanyes per obtenir resultats i una eficiència òptima.

Utilitzant les dades de Sportradar i l'experiència en el sector, hem dut a terme una investigació de paraules clau i hem comparat més de 400 temes relacionats amb les apostes en diferents idiomes amb els estàndards de rendiment del sector. Aquesta base ens permet posicionar el rendiment dels operadors per a cada categoria de cerca individual respecte a aquesta informació en 24 hores, estalviant-los haver de buscar manualment centenars de milers de termes de cerca.

A partir d'aquí, podem refinar contínuament els seus temes i la seva estratègia per millorar el rendiment de la cerca d'acord amb les tendències i els interessos dels usuaris.

Quins avantatges ofereixen les eines de màrqueting pròpies com la gestió de temes i el benchmarking de paraules clau respecte als enfocaments convencionals?

Rob: La gestió de temes i l'anàlisi comparativa de paraules clau de Sportradar proporcionen una visibilitat crucial del rendiment. La cerca de pagament és un canal de màrqueting ampli i complex, per la qual cosa aquestes dades són inestimables per a una comprensió més profunda del rendiment.

La combinació d'aquestes eines i els experts de Sportradar fa que el rendiment sigui fàcil de gestionar, cosa que ens permet centrar-nos en la construcció de la marca MrQ amb la confiança de saber que la cerca de pagament està alineada amb els nostres objectius.

Podríeu proporcionar exemples de com aquestes eines han contribuït directament a millorar el rendiment dels anuncis i a augmentar les taxes de conversió?

Jordi: Els anuncis més rellevants per a les cerques dels usuaris aconsegueixen puntuacions de qualitat de Google més altes, cosa que redueix els costos. Amb MrQ, ens vam adonar que la seva orientació i posicionament de la seva oferta de blackjack no era tan sòlid com els d'altres temes a la pàgina de resultats del motor de cerca (SERP), en comparació amb les estratègies agressives d'alguns dels seus competidors.

Així doncs, vam redistribuir aquesta despesa a altres temes com ara casinos i màquines escurabutxaques, un ajust senzill que va estalviar desenes de milers de dòlars en despesa mensual de màrqueting. Aquest enfocament basat en dades va permetre a MrQ optimitzar la seva estratègia de cerca de pagament per aconseguir un 250% més de creixement en escalar campanyes, reduir el cost per adquisició en un 18% i augmentar les puntuacions de qualitat de Google en un 50%.

De quines maneres l'eficiència de la cerca de pagament complementa altres canals de màrqueting digital dins del servei de màrqueting holístic d'anuncis de Sportradar?

Jordi: Els canals digitals no existeixen de manera aïllada. Per tant, quan els altres canals del servei de màrqueting de Sportradar, com la programàtica i les xarxes socials de pagament, tenen un bon rendiment, veiem un augment en la cerca de pagament. Això pot ser a través de taxes de conversió millorades, si els clients tenen més interaccions digitals amb un operador i reconeixen més la seva marca. O es pot crear una intenció de compra en altres llocs per incentivar els usuaris a cercar a "Google" un tema determinat.

La cerca de pagament també identifica els moments àlgids en què sorgeix l'interès en operadors o temes específics. La cerca sempre està "activada", de manera que obté dades consistents, cosa que significa que és una font fiable de tendències i canvis, i proporciona informació sobre quins altres canals són efectius. En definitiva, les dades expliquen una història, i la cerca és una peça clau del trencaclosques que complementa l'eficiència d'altres canals per oferir campanyes completes.