Interactiu
Malta - Spinola Gaming insta el sector de la loteria a protegir la seva quota de mercat
By William - 17 d'abril de 2020
El sector de la loteria ha d'unir-se per protegir la seva quota de mercat i lluitar contra l'amenaça existencial causada pel bloqueig global, segons el conseller delegat de Spinola Gaming, Ade Repcenko.
Actualment, un petit nombre de proveïdors minoristes i en línia impulsen la indústria des d'una perspectiva tecnològica. En la majoria dels casos, una loteria només utilitzarà un proveïdor i està bloquejada en acords a llarg termini que prohibeixen l'ús de tecnologies externes o addicionals.
Aquests acords restrictius dificulten que els operadors estatals es connectin i continuïn generant ingressos, ja que els seus proveïdors actuals no disposen de les tecnologies o capacitats adequades per connectar els clients ràpidament.
Repcenko va explicar com això ha de canviar perquè la indústria sobrevisqui el repte existencial del bloqueig de la Covid-19: "En un moment en què la gent es manté a distància, és important que ens unim per assegurar-nos que la loteria sobreviu, no mor.
"És hora que el sector de la loteria s'uneixi i uneixi forces, per ajudar-nos mútuament i els nostres clients pel bé general treballant junts en l'ús de tecnologies que ens permetin a tots afegir valor a les nostres relacions existents, cosa que ajuda als nostres clients a continuar augmentant. finançar i generar ingressos per bones causes. El més important és que no podem permetre que les opcions alternatives siguin més atractives per als jugadors que els jocs als quals estan acostumats a jugar cada setmana".
A mesura que el sector global de la loteria s'enfronta al seu repte més gran, el director general del proveïdor de solucions creu que la indústria es veu obligada a fer el canvi en línia abans del previst. Per a molts, hauria estat inevitable durant els propers tres o cinc anys, però com que ara la venda al detall no pot vendre entrades, aquest procés s'ha d'accelerar. La majoria dels operadors es troben en un racó a través de relacions comercials a llarg termini, i aquestes relacions són la pedra angular de les vendes durant les últimes dècades, però ara aquest model s'ha d'adaptar segons Repcenko.
"Els operadors podrien treure un full del model de negoci dels casinos en línia que tracta els afiliats de la mateixa manera que els minoristes ho fan a les loteries. El model d'afiliació s'implementa fàcilment, no requereix noves formes de tecnologia ni desenvolupament avançat i permet tant a l'operador com al detallista aprofitar les situacions actuals.
"Al mateix temps, els operadors han de fer una crida als seus proveïdors de programari existents per buscar maneres de mantenir-se actius durant aquests temps difícils i requeriran un nivell de compromís per part d'ambdues parts. Els operadors han de mirar noves formes de repartiment d'ingressos per permetre que el model d'afiliació funcioni i els proveïdors de programari s'han d'obrir a treballar amb noves i modernes formes de tecnologia per poder oferir el nivell de servei que aquests operadors estatals gestionen amb molta desesperació. necessita ara mateix".
El sector online ha demostrat ser més resistent al clima actual que el comerç minorista, com ho demostra el creixement dels operadors aliens. Tanmateix, per competir amb aquestes empreses, hi ha moltes solucions de loteria digital al mercat per ajudar els operadors nacionals i els seus proveïdors de programari a connectar-se ràpidament. A mesura que els jugadors de loteria comencen a adaptar-se al bloqueig global movent-se en línia, Repcenko creu que el sector de la loteria tradicional hauria de fer el mateix per mantenir la seva quota de mercat, o bé podria desaparèixer quan reobri el comerç minorista.
