Com ELA Games restableix la seva estratègia de creixement
Un estand immersiu, un títol destacat i una filosofia de disseny clara van indicar la creixent confiança d'ELA Games a l'ICE Barcelona.
Després d'un any de sòlids resultats financers, la directora general Marharyta Yerina té clar que el creixement d'ELA Games el 2025 va ser impulsat per un enfocament més definit en lloc de l'experimentació per si mateixa.
El progrés de l'estudi, explica Marharyta, va sorgir de saber quan calia refinar en lloc de reinventar. "Vam implementar un canvi d'estratègia deixant d'experimentar i centrant-nos en crear productes que ens donessin un retorn de la inversió".
Amb experiència en finances, la directora general d'ELA Games ha estat especialment conscient d'equilibrar l'ambició creativa amb la disciplina comercial. Aquesta recalibració va donar fruits ràpidament. "Crec que les màquines escurabutxaques que vam produir durant el tercer i quart trimestre del 2025 eren de millor qualitat i de més interès per als jugadors", subratlla.
L'expansió del mercat també va tenir un paper important, i Grècia va emergir com a protagonista. Però Marharyta s'afanya a subratllar que l'èxit allà es va basar en la preparació més que no pas en les suposicions. "Hem descobert que als jugadors grecs no només els agraden els títols mítics estereotipats, sinó també els jocs de trets i els jocs interactius", assenyala.
El veritable avantatge va ser entendre aquestes preferències abans del llançament. "La raó subjacent del nostre èxit a Grècia va ser la nostra investigació prèvia a l'entrada al mercat sobre les preferències dels jugadors".
En lloc d'adaptar cada llançament a jurisdiccions individuals, Marharyta emmarca el comportament dels jugadors de manera més àmplia. "No diria que la base de jugadors de cada mercat tingui requisits específics", estableix.
En el seu lloc, Jocs ELA divideix el públic global en tres grups principals: jugadors que prefereixen els jocs clàssics de fruites i cartes; aquells que s'acosten a formats més innovadors i instantanis; i un segment creixent centrat principalment en l'experiència.
L'experiència com a diferenciació
Tot i que ELA Games no desenvolupa jocs instantanis directament, la percepció encara importa. "Els jugadors reconeixen els Winpots com a instantanis perquè poden crear una estratègia fins a cert punt en aquest format", diu. Per als jugadors amb experiència, però, la qualitat de l'animació, la identitat visual i la immersió són decisives, i cada cop més centrals en la direcció de disseny d'ELA Games.
Aquesta èmfasi en l'experiència ha donat forma a alguns dels llançaments recents més forts de l'estudi. Buffalo Force va marcar una fita com el primer títol d'alt risc d'ELA Games. "A causa del disseny d'alt risc, el joc s'ha tornat cada cop més popular entre els jugadors", explica Marharyta.
Mentrestant, el Pinatas Festival va representar un punt d'inflexió creatiu. "Aquest va ser el nostre primer joc que vam crear amb molta cura", destacant l'atenció prestada a la música, el color, l'animació i la presentació en general.
Aquestes mateixes prioritats creatives van cobrar vida a ICE Barcelona, on ELA Games va concloure una setmana destacada convertint el seu estand en una extensió física de la seva filosofia de disseny. En lloc d'un estand convencional, l'espai es va construir per submergir els visitants en el món de Wealth of the East, el títol principal de l'estudi i un senyal clar de les seves ambicions en contingut de temàtica asiàtica.
Wealth of the East es va revelar per primera vegada a la indústria durant l'exposició, on va cridar l'atenció per la seva barreja d'estructures de tragamonedas familiars amb mecàniques més comunament associades amb els jocs de taula. Al centre de l'experiència hi havia una gran instal·lació de dracs que es va convertir en una àncora visual i un punt de trobada natural, reforçant el tema inspirat en el festival del joc.
L'atmosfera era deliberadament tàctil i interactiva. Als visitants, inclòs G3, se'ls van oferir conjunts de regal per a la cerimònia del te i galetes de la fortuna personalitzades, mentre que altres títols d'ELA Games es van representar a través d'experiències pràctiques com ara una màquina d'agafar Cash Crab que va atreure multituds durant tot l'espectacle. Les demostracions en directe es van fer contínuament, amb l'equip guiant els operadors a través de la mecànica i les opcions de disseny que hi ha darrere de cada títol.
Per a Marharyta, la resposta va validar la direcció de l'estudi. "Àsia és una de les nostres principals ambicions per al 2026", confirma, assenyalant Wealth of the East com un pas clau en aquest viatge. "El que fa que Wealth of the East sigui únic és la combinació de diferents mecàniques dins del joc, inclosos els daus".
Al cor del joc hi ha una funció de daus de vint cares dissenyada per introduir una sensació de tactilitat i imprevisibilitat a l'experiència de les tragamonedas. La deïtat de la prosperitat del joc, el déu Fu, actua com un símbol comodí, activant resultats basats en daus que poden desbloquejar multiplicadors o jackpots instantanis.
Un sistema de progressió s'incorpora a una funció d'estil Hold & Win, amb monedes que s'acumulen visiblement cap a un activador, cosa que reforça la creença de Marharyta en jocs que se senten dinàmics i basats en esdeveniments en lloc de repetitius.
Creixement amb socis
Més enllà del disseny del producte, la transparència s'ha convertit en un altre pilar definitori de l'estratègia d'ELA Games. "Estem encantats de compartir les dades que tenim per als nostres socis", explica Marharyta. Com a estudi relativament jove, l'obertura ajuda a generar confiança i credibilitat. "En mostrar els resultats, facilitem noves col·laboracions".
Aquesta transparència dóna suport a una ambició més àmplia. «L'objectiu principal d'ELA Games és créixer amb els nostres socis», subratlla. Compartir dades de rendiment ajuda a demostrar que l'estudi ofereix alguna cosa realment diferenciada. «La nostra filosofia de disseny és que cada nou llançament sigui millor que l'anterior».
De cara al futur, ELA Games es prepara per augmentar la seva producció, amb plans per llançar sis jocs per trimestre el 2026. Marharyta considera que aquest ritme és assumible. "Sis jocs per trimestre no és una quantitat particularment gran de jocs, ja que altres estudis en produeixen més".
L'estudi té previst ampliar el seu equip i continuar invertint en tecnologia, aprofitant l'experiència en entorns físics, de casino social i en línia.
Juntament amb els llançaments principals, també hi ha noves eines promocionals a la full de ruta. "ELA Games llançarà eines de jackpot durant el primer trimestre", confirma Marharyta, posicionant-les com una manera de millorar la interacció dels jugadors i aprofundir en la relació amb els socis.
Quan se li demana que defineixi les prioritats per a l'any vinent, Marharyta ho manté simple. "Hi ha dues prioritats principals. Creixement i satisfacció". Creixement en mercats, títols, associacions i rendiment financer, i satisfacció mesurada a través de la retenció, la col·laboració i el lliurament consistent.
"La satisfacció té a veure amb la retenció de jugadors, el creixement amb els nostres socis i la prestació d'un suport i contingut d'alta qualitat."
En conjunt, la presència d'ELA Games a l'ICE Barcelona –i les converses que va generar– reflecteixen un estudi cada cop més segur en la seva direcció. En combinar una estratègia disciplinada amb una creativitat immersiva, Marharyta i el seu equip estan preparant les bases per a la següent fase de creixement, una fase basada en l'enfocament, l'experiència i la intenció en lloc de l'excés.
