[bsa_pro_ad_space id=1 enllaç=igual] [bsa_pro_ad_space id=2]

Skip to Content

Pols

10star: funcions clau de gestió de preus i riscos

By - 13 de juny de 2024

L'últim any ha vist un enfocament creixent en els preus i la gestió del risc com a tema de conversa dins de la indústria de les apostes esportives. Donada la força dels vents contraris a què s'enfronten ara els operadors, és probable que la seva importància augmenti.

Simon Trim, consultor estratègic dels creadors de mercat i especialistes en gestió de riscos 10star, parla amb G3 sobre com les estratègies basades en dades haurien de donar forma a la indústria.

Quin és el repte comercial més gran que creieu que s'enfronten els operadors dia a dia, al qual potser no presten prou atenció?

En poques paraules, gestió de riscos. Moltes apostes esportives no tenen les eines o la informació per conèixer i reaccionar davant quina és la seva exposició al llibre, que és una situació que ha evolucionat a través de l'"era d'Internet" de les apostes esportives.

Un canvi d'abans del partit a en joc va precipitar una sèrie de tipus de mercat addicionals possibles gràcies al programari d'automatització de preus, generant una exposició per als operadors que és impossible de gestionar adequadament de manera manual i tradicional. Tanmateix, per a molts operadors, en joc era un nou vertical de productes que generava ingressos incrementals de clients que generalment eren menys sensibles als preus.

En lloc d'intentar gestionar aquesta exposició addicional, que requereix una gestió de riscos automatitzada complexa, moltes apostes esportives van optar per oferir preus en joc com a contingut genèric, empès a una base de clients suau mitjançant promocions i apostes gratuïtes, concentrant els seus esforços de gestió de riscos a restringir tots els els clients més “recreativs”. Els problemes amb això ara estan tornant a casa.

En un món de costos d'operacions molt augmentats i en un context de regulació més estricte, les apostes esportives depenen d'impulsar productes de baix preu però d'alt marge, com els SGP, i no tenen la capacitat de diferenciar-se de totes les altres apostes esportives semblants. Els problemes amb això són dobles.

En primer lloc, mentre que els SGP estan augmentant els beneficis a curt termini, també deixen moltes apostes esportives com a ànecs asseguts d'un pagament catastròfic a causa de les grans responsabilitats desconegudes que estan tenint amb un resultat que finalment arribarà, però no tenen cap mitjà per fer-ho. mitigant perquè no en tenen visibilitat.

En segon lloc, el mal valor que aquestes apostes creen per als clients fa que els jugadors recreatius cremen els seus ingressos d'apostes disponibles més ràpidament i es redueixin més fàcilment. Per a qualsevol mercat regulat hi ha un nombre finit d'usuaris potencials i, a mesura que aquests es redueixen, els operadors es barallen per menys clients però sense mitjans per diferenciar el seu producte.

La gestió automatitzada del risc pot resoldre tots aquests problemes gestionant correctament els passius, produint millors preus per a les apostes esportives, que també estan en sintonia amb esforços de màrqueting més eficients, i permetent-los diferenciar-se de la competència tenint la confiança en establir un preu que permeti que siguin diferents.

Aquest enfocament en els preus, el comerç i la gestió del risc com a funcions especialitzades és fonamental per a l'ethos de 10star i és com podem generar beneficis més elevats per als nostres socis del sector que altres solucions B2B existents.

Les estratègies basades en dades estan configurant el futur de la indústria. Quin és l'enfocament de 10star?

La dita "les dades són el nou petroli" es va encunyar per primera vegada fa uns 20 anys, reflectint el fet que les dades serien el nou creador de riquesa per a la indústria al segle XXI de la mateixa manera que ho havia estat el petroli des de mitjans del segle XIX.

Tanmateix, també hi ha un paral·lelisme en com es crea valor, perquè en les seves formes brutes, ni el petroli ni les dades valen tant en els seus estats no refinats. Per als operadors, la manera com extreuen i monetitzen les dades que posseeixen és cada cop més important.

S'estima que el volum de dades al món es duplicarà cada dos anys, el que significa que els operadors requeriran cada cop més eines potents per entendre què els diuen les dades que tenen i com haurien de reaccionar.

A 10star, tenim un historial profund d'ús de dades tant per a les decisions comercials i de preus en temps real com per a l'anàlisi històrica. Hem combinat aquests conjunts d'habilitats per llançar un conjunt d'eines analítiques SaaS per a llibres d'esports, anomenada neuronal, que filtra tots els aspectes del flux d'apostes d'un operador per obtenir informació a la superfície, com ara la nitidesa dels clients, la força dels models de proveïdors, rendiment del comerciant, sostenibilitat del marge i benestar del client.

Des que 10star va entrar al mercat el 2023, sens dubte hi ha hagut un enfocament creixent en els preus i la gestió del risc com a tema de conversa. Per què creus que el dial s'ha mogut així?

En molts aspectes, això es pot resumir en la dita “no saps el que no saps”. La forma en què la indústria ha evolucionat durant els darrers 20 anys ha fet que la recopilació de probabilitats, és a dir, la capacitat de fer un preu sense un preu de la indústria per copiar, s'hagi convertit en una habilitat moribunda.

Molt poques empreses del món es poden considerar ara fixadores de preus, sent Pinnacle la línia global a la qual pràcticament totes les apostes esportives es refereixen d'una forma o altra per a la informació de preus.

10star comparteix un propietari conjunt amb Pinnacle i, a través de Jasis, ha estat proveïdor de preus de tennis a Pinnacle durant gairebé una dècada, de manera que compartim moltes pràctiques comercials, metodologia i ethos pel que fa als millors preus de la seva classe, el comerç. i pràctiques de gestió de riscos.

Des del llançament de 10star, hi ha hagut molt de soroll dels proveïdors existents pel que fa a la seva experiència en gestió de riscos, tot i que aquests proveïdors no provenen d'una formació comercial i mai no han corregut riscos pel seu propi llibre.

Donada la força dels vents contraris a què s'enfronten ara els operadors i la importància que tindrà la diferenciació de preus impulsada per la gestió del risc per superar-los, és comprensible que els proveïdors tradicionals vulguin posicionar-se com a experts en la matèria per mantenir-se rellevants en un mercat canviant. , tot i que els falten més de 25 anys d'experiència comercial i no tenen cap mitjà per recolzar les reclamacions.

Què tan difícil és separar els senyals del soroll quan es tracta de preus?

Un enfocament comú per als operadors que ofereixen apostes esportives és comprar els preus dels proveïdors de contingut que copien i fan un seguiment d'on es negocia el mercat. Els operadors que no tenen coneixement de com s'estan creant aquests preus limiten generalment la desviació del mercat i gestionen l'exposició restringint els clients més informats de fer apostes.

Aquest és un model de negoci que requereix molt poc en la manera de processar la informació en temps real, i molt menys desxifrar quins senyals cal escoltar. No obstant això, com a fixador de preus i creador de mercat, ser capaç de reaccionar a la informació rellevant és crucial per al nostre negoci i, per tant, és un gran avantatge competitiu per als socis dels nostres serveis.

La forma física, la forma, la mentalitat, la motivació, els canvis de regles, etc. són elements que contribueixen a que un equip o un jugador puguin prevaler. A part d'un equip líder de compiladors i comerciants, 10star és únic en la forma en què extreu informació rellevant del flux d'apostes i automatitzem aquesta tornada a la generació de preus.

Es tracta d'un model de negoci únic basat en dècades d'experiència en la creació de mercats, que incorpora tècniques de gestió de carteres molt alineades amb la gestió de fons financers. Ser capaç de desxifrar com hauríeu de reaccionar davant la informació continguda en un conjunt de dades anònim és prou difícil i, en si mateix, és una gran barrera d'entrada.

No obstant això, més enllà d'això, cal construir els models i la infraestructura que puguin incorporar i processar aquesta informació amb latència zero i que requereixi una pila tècnica molt diferent als models algorísmics bàsics que produeixen mercats de derivats genèrics que predominen en altres llocs.

Els proveïdors actuals estan mal equipats per orientar-se cap a models que poden reaccionar a aquesta informació patentada, fins i tot si poden trobar una manera de destil·lar-la, i és per això que els seguidors de preus no poden convertir-se en líders de preus ràpidament, si no ho fan.

La vostra solució alfa integrada afirma oferir més beneficis i eficiència als operadors. Com ho aconsegueix?

En termes financers, generar alfa es refereix a generar beneficis superiors a la resta del mercat. Generar alfa no és el mateix que un proveïdor que ofereix un servei que millora els rendiments en un 10 per cent si la solució existent és un 10 per cent pitjor que el mercat per començar; això és simplement aconseguir la paritat.

10star genera alfa mitjançant una varietat de mètodes, que tenen barreres d'entrada elevades, com ara els processos d'inferència de dades i models ja descrits, o mitjançant la informació asimètrica capturada mitjançant els nostres processos comercials propietaris que no es poden replicar en cap altre lloc.

Aquesta combinació de modelatge avançat, anàlisi de dades únic i un major coneixement de la liquiditat del mercat crea una proposta duradora de la millor categoria per als nostres socis.

L'equip fundador de 10star té les seves arrels a Jasis, un sindicat d'apostes de tennis. Per què és rellevant per a la vostra operació ara i com diferencia 10 estrelles?

A més de proporcionar preus B2B a operadors com Pinnacle, Jasis també és un creador de mercat dominant a les borses, de manera que som experts en tractar amb latència zero, negociació amb marges baixos i maneig de liquiditat anònima. Per fer-ho amb èxit, cal crear models i entendre el mercat d'una manera completament diferent a qualsevol altra persona.

L'oferta B2B significa que hem de produir una sèrie de mercats que sempre han d'estar disponibles, i tant les borses com Pinnacle tenen una política de "benvinguts als guanyadors". El fet que no expulsin clients significa que la nostra experiència en preus, comerç i gestió de riscos ha d'estar a un nivell molt superior al que són capaços d'altres proveïdors B2B.

Tots els nostres models estan altament automatitzats, estan perfectament correlacionats i estan orientats al risc, el que significa que no hi ha cap debilitat en cap derivat i també són totalment extensibles a través del joc. En conjunt, creiem que tenim una operació que resol els problemes de les apostes esportives d'una manera que les solucions B2B no poden.

Per què creus que els operadors no aconsegueixen aprofitar al màxim les seves dades existents?

Si aneu a un pis comercial modern, no és estrany veure algun tipus d'eina d'informes de BI que apareixen informes objectius a partir de les dades subjacents d'una apostes esportives i, pel que fa a la personalització i la gestió de clients, algunes apostes esportives utilitzen dades de maneres realment interessants.

No obstant això, a causa de la forma en què la indústria ha evolucionat pel que fa a atraure clients recreatius i eliminar-ne de més qualificats, no hi ha experiència de modelatge de clients de la mateixa manera que hi ha amb model esportiu.

No només això, sinó que modelar el comportament del client i poder-ne desxifrar resultats predictius significatius és una tasca molt més difícil. És per això que estem veient tant interès del mercat en el nostre producte neuronal: som capaços de mostrar resultats als operadors basant-nos en dades d'apostes que són propietat d'ells i que ja posseeixen, però que abans no tenien cap mitjà per accedir i monetitzar.

Al seu torn, com que aquestes sortides de dades s'incorporen a la nostra solució alfa integrada, estem utilitzant el processament de dades en temps real d'una manera que està movent la frontera de possibilitats de beneficis per als nostres socis i, finalment, per a la indústria en general.

Compartir a través de
Copia l'enllaç